Tytuł brzmi zachęcająco, prawda? Zanim na poważnie rozważysz sprzedaż swojej wierzytelności, przeczytaj, jak wygląda to w praktyce — i jak nie dać się nabić w butelkę.

🧾 Jakie długi są kupowane?

Na rynku wierzytelności jest naprawdę dużo, więc firmy skupujące mają z czego wybierać. Przed złożeniem oferty dokładnie analizują, w co warto zainwestować. Realną szansę na sprzedaż mają wierzyciele, których dłużnikami są np. urzędy miast i gmin, zakłady usług komunalnych— czyli podmioty, co do których można mieć niemal pewność, że prędzej czy później zapłacą.

A co z pozostałymi dłużnikami? Tu wszystko zależy od ich sytuacji majątkowej. Im gorsza, tym mniejsze szanse na znalezienie kupca. Mówimy oczywiście o uczciwym zakupie wierzytelności — takim, w którym sprzedający otrzymuje pełną, ustaloną kwotę, bez możliwości odstąpienia od umowy, niezależnie od tego, czy kupującemu uda się odzyskać pieniądze od dłużnika.

Oczywiście są też firmy, które deklarują zakup każdej wierzytelności… ale o tym za chwilę.

💰 Jakiej kwoty możesz się spodziewać?

• Jeśli dłużnikiem jest np. urząd gminy, a dokumenty potwierdzają bezsporność roszczenia — można liczyć nawet na 80–90% wartości wierzytelności.
• Pakiety rozdrobnionych należności są skupowane za kilka procent wartości.
• Wierzyciel, który chce sprzedać kilka niezapłaconych faktur, może — w optymistycznym scenariuszu — liczyć na 40–50%, pod warunkiem że dłużnik posiada majątek, np. nieobciążoną nieruchomość.

⚠️ Pułapki w umowach

Firmy, które twierdzą, że kupią każdą wierzytelność, często stosują zapisy, które warto czytać bardzo uważnie. Przykłady:

• Kupujący zapłaci kwotę X w ciągu 90 dni od podpisania umowy, ale ma prawo odstąpić od umowy w tym czasie — najczęściej, gdy nie odzyska pieniędzy od dłużnika. Może się zdarzyć, że odzyska, ale… nie zapłaci sprzedającemu.
• Kupujący wpłaca 10% ustalonej ceny w ciągu 7 dni, a resztę po 90 dniach — z zastrzeżeniem, że może odstąpić od umowy i żądać zwrotu już wypłaconej kwoty.

📉 Dlaczego ceny są niskie?

Uczciwy zakup wierzytelności oznacza przejęcie ryzyka niewypłacalności dłużnika. A to ryzyko jest dziś ogromne — wystarczy spojrzeć na ilość postępowań upadłościowych, restrukturyzacyjnych oraz skuteczność komorników na poziomie  25%.

Zasadnicze pytanie brzmi: po co firmy windykacyjne ogłaszają, że kupią każdą wierzytelność? Bo liczą, że tanio kupią dobrą wierzytelność, na której zarobią krocie — albo „złapią” klienta na inne usługi: windykację, obsługę prawną, monitoring należności.

📞 Co my robimy?

Nie kupujemy wierzytelności. Za to jesteśmy skutecznymi windykatorami. Jeśli cenisz swój czas i pieniądze — zadzwoń do nas i przekonaj się, co możemy Ci zaproponować.